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美国80后淘宝开店6年:走了60个国家,精通6国语言,年销2000万

admin2020-02-26 电商

2013年8月,开开在上海的一个青年旅舍租了一个床位,每天35块钱,在那里开起了自己的淘宝店。

“大家好,我是开开,开心的开。”他面对直播镜头,露出腼腆的微笑,继续用普通话说道,“我是土生土长的美国人,我在淘宝上为大家做代购。”

开开今年33岁,美国洛杉矶人,在中国12年,如今长期居住在杭州。他精通6国语言,独自走过60多个国家,最终选择留在了中国。

他在中国拥有6万多个忠实粉丝,其中80%都是女性,这每年为他带去了两千万的销售收入。

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美国朋友总是担心他在中国会遭遇不如意,其实,因为生意非常好,他甚至会跟他们抱怨,在中国的生活太舒坦,所以每隔六个星期,他会抽出时间去西非和南亚,感受冒险。

他还因此接到《非诚勿扰》的邀请,却被他拒绝了,“我不想当明星,我只想做生意赚钱。”

父亲说,做生意就学中文

开开第一次来到中国,是在2007年的夏天。他一个人乘坐中欧班列,从莫斯科出发,经过8天的长途跋涉,到达北京。

那时候,卢布对美元非常强势,尚未工作的他在莫斯科不敢出门吃饭,“只能在公寓里自己煮饭,感觉自己是一个穷人。”

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到了北京,一比八点几的汇率让他摇身一变成了有钱人,“出门可以打车了,每天都去路边下馆子,吃二三十块钱的饭,太开心了。”

其实,开开的家境非常优渥。他的母亲是美国一家航空公司的空姐,常年直飞中美。他的父亲是一位骨科医生,在美国属于精英阶层,高收入人群,“最上层的1%的那群人”。所以开开从小就能在私立学校读书,他的同学都是富人和好莱坞明星的孩子。

父母为了培养他的独立自主,并不会给他很多钱,他得早早地靠自己去赚钱。

他高中开始喜欢冲浪,但买不起冲浪板,便在易趣和亚马逊上倒卖二手的手机和纪念品,还在一个同城交易网站上拍下破损的冲浪板,经过一番维修之后,转手卖出赚取不菲的差价,很快就为自己赚到了买新冲浪板的钱。

“我在南加州大学读书时,就选了商科,我准备以后要做国际贸易,但仅有商业头脑还不够,我要学其他语言。”

所以16岁时,他就一个人去了中美洲的哥斯达黎加,在当地贫民窟的一户穷人家里住了一个月,学会了西班牙语。紧接着又陆续去了意大利、乌克兰、俄罗斯等国学习当地语言。

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有一天,他告诉父亲,自己计划动身去亚洲,因为母亲有二分之一的日本血统,他觉得自己应该学一点日语,但是他的父亲,1970年曾到访中国的那位医生,却建议他学习中文,“他说,好吧,如果要去做生意,就学中文,未来属于中国。”

看,那个做淘宝的美国人

来到中国以后,开开的生活一下子丰富多彩起来。

开开一边在北京大学、北京语言大学以及台湾大学辗转学习普通话,一边结交中国朋友。这个美国人早已入乡随俗,一口一个“哥儿们”,热情的中国朋友带着他去滑雪、喝二锅头、唱KTV、吃重庆火锅,在广东,还有人带他尝试了“很多奇怪的东西”,比如蛇肉、海马汤、各种虫子。

学了中文后,开开却差一点离开中国。他父亲的一个朋友在西非的几内亚做黄金生意,让他去帮忙,“我们从当地农民手里收购金矿石,运到迪拜提炼出黄金,非常赚钱,我当时心动了。”

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临出发时,对方却告诉他生意黄了,郁闷的开开跑到尼泊尔去爬珠峰,爬到一半时,因为气压原因感觉没法呼吸了,他大喊“上帝啊,我要死了”,把带路的夏尔巴人吓个半死。

他后来又在泰国修养了一段时间,身上的钱所剩无几,这时,有一个重庆的朋友问他,能不能帮忙在美国带几个苹果手机,“可以做代购啊。”

2013年8月,开开在上海的一个青年旅舍租了一个床位,每天35块钱,在那里开起了自己的淘宝店,专门做美国代购,苹果手机、电子狗、男士背包、游戏机……能赚差价的,他都卖。采购、清关、发货、运营、客服,都由他独自完成,没有人教,只能摸着石头过河。

他兴奋地告诉父亲,自己在中国做淘宝,对方却毫不留情地回应他,“你一定是疯了,你一定会失败的”。

父亲很快被打脸。“我自学了一点PS,店铺装修得难看死了,但第一天就有人来买,我就觉得,这是个可持续的商业。”当顺丰快递员到旅社取快递时,看到一个老外,还以为弄错了。

“青年旅舍的人都知道我在开淘宝,我每次出门,都会把货寄存在带锁的柜子里,他们见了我都会说,看,那个做淘宝的美国人。”开开说。

那一段疯狂的代购时光

开开把自己的照片放在淘宝店里,还拍了视频,但还是会有顾客不相信,“客户沟通的第一句话,一定都是问,你真的是美国人吗。”

他只好一遍一遍地回应,有时候还必须拍一段视频,才能打消疑虑。不过,他也发现,只要这些中国顾客确认自己美国人的身份,他们就会乐意在店里下单。

“我的同行都是中国人,而我是美国人,我有天然优势让他们相信,我卖的是真的美国产品。”

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开店两个月后,开开已经把销售的产品定位到了厨房小家电,这一块的代购几乎真空,他一天能赚1000-1500块钱。他离开青年旅舍,搬进了一个10平米不到的小公寓,货物太多,不得不堆在床上,每天睡觉前首先要把床铺腾空才行。

那是代购野蛮生长的时代,那是一段疯狂的岁月。

因为母亲是空姐,开开能够享受超低价往返中美的福利,只要航班有空位,他就只需花费1000块钱就能往返一趟。

他会先从淘宝、1688上采购一些电子烟、奶茶,搭乘12个小时的飞机到达美国,航班在当地只能停留4个小时,他要掐着时间,把中国的货物挂到易趣和亚马逊上,再在申报许可的范围内,尽可能地采购所需的货物,之后再坐12小时飞机回中国,每个月往返4次,一直保持了一年。

“我妈妈每次在飞机上见到我,就觉得我疯了,她的同事们听说我还会6国语言,甚至一度怀疑我是个间谍,为CIA工作。”开开哭笑不得。

收入超过了美国大部分朋友

2014年春节,开开搬到了杭州,他觉得,做电商就应该和阿里巴巴更近一些。那几年,是他的代购生意最火爆的年份,平均一天的营业额能做到八、九万,“我有六万多的粉丝,80%都是女性,她们都非常有钱。”

这份收入,即便是放到美国当地,他也早就轻松超越了大部分的朋友。

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但他也面临很多问题,其中最头疼的就是跟品牌代理商之间的矛盾,“这几乎是每一个代购都会遇到的问题。”

他在美国、欧洲和新加坡都有公司,在欧洲甚至还有一个人专门替他做采购,但他也坦诚,美国的品牌商、厂商、经销商很多时候并不知道他把东西卖到了中国,“我告诉他们我是在美国销售,但实际上卖往中国,我撒谎了,但这是合法的。”

于是,在中国市场,他便不得不面对官方授权的本土代理商的责难。

“我卖美版、欧版的,价格还比他们便宜,他们自然不高兴,但他们也知道这是合法的,只能不断投诉我盗图、假货,给我制造麻烦,但我有正规的采购票据,物流和清关信息,他们没办法。”

但最近,开开还是翻车了。

一批来自西班牙的枕头,上架时没有将出厂批次撕掉,本地大代理商偷偷买去之后,对源头厂商施压,最后开开被断了货,他也显得很无奈。

威胁时常会有,但他想得开,也不放在心上,毕竟做淘宝带来的意外惊喜更多。前不久,一款眼罩毫无征兆地卖断货了,后来才搞明白,原来是一个网红用了,粉丝上淘宝一搜,全跑他店里来了。

几个月前,店铺的运营带他做直播,他一下子又找到了新大陆,每周播三天,在哈萨克斯坦逛大巴扎时,他还不忘边走边播,“太好玩了。”

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如今,他唯一的苦恼是,至今依然还有许多美国朋友觉得他在中国过得特别辛苦,“其实我在这里过得很舒坦,有时候为了让自己吃苦,我会去贫穷的国家待上几天,我马上要去阿尔巴尼亚了。”

“我三年前就告诉他们,中国年轻人不用钱包了,他们不信,现在他们信了,美国的很多商场都有了支付宝和微信,可惜只能中国人用。”他长长地叹了口气。

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