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跑遍云南,行程8000多里,幼师转行做“村播”,帮40多个贫困村带货

admin2020-02-26 电商

如今,“云南小花”在全网拥有近500万粉丝,还获得了阿里巴巴淘宝直播“村花大赛”的冠军。

在云南小乡村长大的95后姑娘马玲敏,从没想过自己有一天会成为“网红”,还拥有500万粉丝。

她的家乡,在连绵不绝的大山深处——云南省大理州永平县境内的曲硐村,离昆明足有350多公里。

95后云南美女幼师转行做主播:屠夫女儿跳出大山,一年跑40村

去年年中,她从一名幼师转行成为“村播”。一年时间,她跑遍了云南40多个个贫困乡村,马玲敏的累计里程达到8000多里,甚至还跑废了一辆二手五菱宏光,“好几次在路上抛锚,我们都下车推着走。”

她把当地的鸡血李、人参果、软籽石榴和古法红糖等农产品,通过直播和短视频销往全国各地。

回乡

马玲敏的家乡曲硐村,不产核桃,却有全国最大的核桃交易市场。

马玲敏自小就看着邻居亲戚,从别村收回新鲜核桃。他们将核桃烘干之后再敲出核桃肉,背到市场上去交易。一到核桃收购季,外地客商挤满了村道,街头巷尾敲核桃的声音此起彼伏。

除了“敲核桃”,村里其他的谋生行当并不多。马玲敏的父亲经营屠宰档口,勉强维持一家人的生活。

2013年,马玲敏第一次走出的村子,去昆明上大学。毕业后,马玲敏留在了昆明,成为当地的一名幼儿园老师。

去年年初,为了照顾妈妈,马玲敏又回到了家乡。

从昆明回到村里,马玲敏正为工作发愁,忽然收到了好朋友贾瑞勋发来的邀请,“不如拍点云南土特产的短视频吧。”

“云南小花”

因为地理位置偏僻,截止今年5月,云南仍有39个国家级贫困县,当地多数农民一年纯收入低于400元。

马玲敏曾去过昭通市盐津县,下面的一个乡村。“走了2小时山路。”

村子两侧被大山包围,当地人靠着砍伐树木、种植水稻、玉米等农作物为生。村里的房屋建在河畔,底下用钢筋吊起。

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村里的年轻人或是早早离开大山,前往福建、广东等地的工厂打工,或是考上大学跳出小村子。“村里甚至县城都没有什么产业。因此,留在家乡的,大多是上了年纪的老人和留守小孩。”

但另一方面,云南有很多好的农特产品,“比如食用玫瑰花、鸡血李、人参果、软籽石榴等。”

由于大部分地区交通不便,好东西很难运出去。

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“云南多山,不少村民只能将房屋建在山上。”每逢蔬果丰收季节,他们便背着一袋袋水果下山,再走几小时山路,到县城、到农贸市场去售卖,或是在田里等着上门来收购的外地商贩。

于是,马玲敏和贾瑞勋商量,注册了账号“云南小花”,试着播一些村里的土特产。

第一支“出圈”的短视频,是“油炸玫瑰花”。“几百万播放量,一夜涨了5五万多粉丝。”

油炸玫瑰花是云南当地很常见的菜肴,“大学食堂里都能吃到。但很多网友却从来没吃过、也没见过。”马玲敏觉得可惜,这么好的东西,应该让大家都尝尝。

于是,今年年初,马玲敏加入了淘宝直播,成为一名“村播”,给村里的农货找销路。

与牛同住的熊玉林

去年一年,村播马玲敏将云南的大部分贫困村,都跑了个遍。

当地老人基本没有电话。她去收农货、做直播时,村里人靠的还是“口口相传”来互通消息。

有一次,云南蒙自市舍得村的土特产小黄姜滞销。她和贾瑞勋当天就从昆明出发,驱车去了蒙自市。翻过好几道山梁,俩人来到山顶的舍得村。

舍得村只有99户人家,多是少数民族,不会讲汉语。这里盛产小黄姜,但因为交通不便,种植小黄姜的农户通常到将姜背下山,运到镇上去卖。

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熊玉林是村里的小黄姜种植户,30多岁,因为小时候摔倒没钱医治,落下了终身残疾。

正值小黄姜收购季,商贩们却都不愿意收熊玉林家的小黄姜,“他们嫌他动作慢,别人挖一天姜,他可能得两三天,就不愿意等。”

马玲敏到了熊玉林的姜田,下田帮忙挖姜,同时做直播。

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帮熊玉林把姜抬回家里时,马玲敏被自己看到的场景惊呆了:熊玉林的家是个很小的土坯房,30年前建的。前两天下雨漏水,地上还有一大片水渍未干。房顶歪歪扭扭,屋内左边圈了一小块地,牛正在里面休息。熊玉林的父母亲,也在屋内休息。

熊玉林说,牛是他最大的财产,不敢让它待屋外,“怕被人偷了或自己跑了。”但他也没钱盖新房子,所以就和牛住在一个屋子里。

就是从小在村里长大的马玲敏,也没见过这等场景,她的眼眶瞬间热了。

虽然有很多人给他介绍对象,但熊玉林至今依然单身。小黄姜一年收一次,这是熊玉林最重要的收入来源。

在马玲敏的直播间,熊玉林种植的几吨小黄姜全部售罄,“听他说最近正准备建新房子。”

2500吨滞销的沃柑

云南山路难行,进村直播,时常伴随着危险。

5月份的一天,马玲敏在前往楚城的路上,她打算去为当地的古法红糖做一次直播。当在手机上刷到“江城县2500吨沃柑滞销”的消息之后,她让司机立刻调转车头,临时赶往江城。

沿昆磨高速向南,大概11个小时后,马玲敏在凌晨两点,抵达江城。同行的贾瑞勋毫无睡意,“当时车子在盘山公路上开,车子左边是山,右边是悬崖,这些已经习惯了,就是担心有塌方。”

第二天清晨,马玲敏从江城县又坐了两个多小时车,终于到了村里。

到了之后,马玲敏才知道当地沃柑滞销的消息被成龙、杨幂、张一山等明星们纷纷转发,已经销出去了大部分,只剩下一些无人问津。

沃柑林子已经挤满了人。

不穿鞋的孩子在田里跑来跑去,一些农妇把摘下来的沃柑放到竹筐里。“村里穷,大人们没钱给小孩子买鞋,他们就光脚在那玩。沃柑树是有刺的,她们也舍不得买手套再采摘。”

当地的合作社向村民收购了不少沃柑,马玲敏找到合作社,开起了直播,“在我的直播间买,相当于用比收购价稍高一点的价格直接向沃柑农户购买,没有合作社、经销商等中间商赚差价。你们拿到的果子都是新鲜的,坏果包赔。”

剩下的几吨沃柑很快售出。“我们把几吨沃柑先用大车全部拉回了昆明,再从昆明发到各个城市去。”

村花冠军

东至文山州,西至瑞丽市,北至昭通市,南至江城县,一年时间,马玲敏跑遍了云南40多个贫困乡村,将当地的鸡血李、人参果、软籽石榴和古法红糖等农产品,通过直播和短视频销往全国各地。

在舍得村,马玲敏帮村里其余几十户种植户,卖出了上百吨的小黄姜。在邵通,她帮农户卖掉了10多吨滞销的昭通丑苹果。

95后云南美女幼师转行做主播:屠夫女儿跳出大山,一年跑40村

如今,“云南小花”在全网拥有近500万粉丝,还获得了阿里巴巴淘宝直播“村花大赛”的冠军。

马玲敏会回到昆明当初那个幼儿园,去看望她的学生,孩子如今已经上了幼儿园大班,看到马玲敏出现,“像小动物一样飞扑过来。”学生们都知道马玲敏现在转行做了村播。

开播时,这群小孩也会守在屏幕前,“看看老师这次去哪儿,帮大家卖什么。”

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