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IT库-市值超300亿美元 拼多多是怎么成功的?

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要说近段时间最受关注的新闻,非拼多多上市莫属了。7月26日,拼多多在外界的防范关注之下,终于在美国纳斯达克敲钟上市。作为一家仅成立3年的“年轻派”电商公司,拼多多的上市让大家非常惊讶。

 

在国内电商市场早已被瓜分得所剩无几的时刻,拼多多不仅生存下来了,并且还获得了用户的认可。目前,其商品类别已经超过30万种,用户已超一亿,月GMV超过30亿元。拼多多的市场份额也来到了阿里、京东之后,位于国内电商平台的第三位。

 

上市之后,大家自然也开始关注起它的股票走势,毕竟对于市场来说,短暂的惊艳时常会发生,但是能长期保持这股走势的公司却寥寥无几。近日,拼多多的开盘价为26.5美元,较19美元的发行价上涨39.47%。

 

截止收盘,拼多多股价上涨7.8美元,报26.8美元,较发行价上涨41.05%。按收盘价计算,拼多多市值达到296.88亿美元。而在随后的盘后交易中,拼多多股价再度上涨5%,其市值已经超过300亿美元。

 

短时间内,拼多多能够在已经成熟的电商市场中杀出一条血路,其背后的运作团队以及运作模式功不可没,这也是大家惊讶的地方。今天咱们就来挖掘一下拼多多能够迈向成功的关键因素有哪些。

“社交+电商”模式

前面提及到,目前已经趋于成熟的电商模式,急需创新力的注入。拼多多正式从该突破口切入,采用社交电商模式。想必大家或多或少都在朋友圈看到过帮忙拼商品的信息。该拼单模式就是通过社交传播的方式,将原本昂贵的商品,以便宜的价格售出。在这种模式下,用户获得了更便宜的价格,而拼多多获得了更低价的推广成本。

 

商品价格便宜

无论是传统电商模式还是新兴的电商模式,价格永远是用户最关心的东西。在拼多多里面,你会发现,这些便宜”的商品更容易抓住用户的心。比如,一双棉袜仅需1分钱,2公斤洗衣液只要5元钱...等等。低价商品在京东、淘宝上也很常见,但是在拼多多上,商品价格不仅便宜,而且在商品品质上也比较精致,基本没有假货和以次充好的商品。

 

精准广告投放

“ 拼多多,拼多多,我和你,拼多多...”,拼多多在广告上的大量投入,也是其成功的原因之一。除了多渠道广告,更重要的是广告渠道的精准客户群。专注于高性价比的拼多多平台,在湖南卫视,东方卫视、浙江卫视上,分别冠名了快乐大本营、挑战极限、奔跑吧等热门节目。

 

另外,从研究公司eMarketer发布的数据可以看出,拼多多上的客户主要是三线、四线甚至是乡村用户。这些用户拥有一个明显的特征——往往在购物时会存在一个信息差,许多商家看到了这个商机,蜂拥而入。

 

综合来看,拼多多能有今天的火爆,并不是偶然,虽然拼多多仅成立几年,但是却拥有相当成熟、明确的运作方式,这是其他平台值得学习的。拼单模式、价格优势也并不是拼多多的专利,但是被拼多多巧妙地利用社交的方式,结合在一起。这不仅让用户购买到实惠的商品,还增加了与朋友之间的互动。

市值超300亿美元 拼多多是怎么成功的?

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